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母婴门店位置不同会对货品选择有影响吗

日期:2021-08-04 阅读:

  母婴行业是块很大的蛋糕,蛋糕越大竞争也就越大,在行业中我们也能看到很多新店如雨后春笋般冒出来,这些母婴中有些门店门庭若市,营业额十分可观。也有一些门店无人问津,产品放到过期也没卖出去。


  为什么会有如此大的差距?如果不是选址的问题,你是不是该考虑,你的货品和陈列出了问题!


  小编之前也写过很多关于母婴门店的进货选择和陈列法则等等。


  但我们真正做母婴实体店的店主都知道,每个门店的地理位置不同,面对的人群需求也不同,不能说一套方案能运用到所有的门店中。我们来举两个例子吧:社区商圈和医院商圈




  一、社区商圈


  社区商圈最大的优势就是距离目标消费群体近。基本上有什么急需的物资或者日常购物都可以在社区母婴店买,冲动型消费也是在社区母婴店频频上演,很多父母带孩子散步,小孩总会被零食所吸引,或者妈妈们路过门店突然想起缺什么东西而购物。


  在社区母婴店中,货品的选择就偏向于消耗品如:奶粉、尿裤、零辅食等这类产品居多。




  二、医院商圈


  妇产医院周边普遍新生儿需求比较多,大多数也是来看望产妇和宝宝或是因为产妇入院缺少东西而产生购买商品的行为,因为人群的需求就是新生儿和产妇的用品,那么开在医院周边的母婴店相对于这类型的产品就需要多补充。


  所谓细节见真章!货品的选择都是随着人群需求来调动的,这是与门店的选址的商圈是息息相关的。面对的商圈不同,消费者的需求也就不同。所以开母婴店不是说货越多越好,越齐全越好,反而如果囤积多了消费者需求不大的货品,就会出现小编以上说的,过期了也卖不出去,造成门店的损失。


  我们进货首先要了解商圈内消费者他们的消费心理、消费时间点和消费需求,把各类可能发生的购买行为都考虑到,才能完成一份标准的适合门店的进货单。

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