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母婴店如何让顾客觉得“不贵”?

日期:2021-04-09 阅读:

  母婴店主可能遇到最多的场景就是:“这个多少钱?”“这个怎么卖?”接下来就说你们卖得太贵了!


  然而可能已经有很多店主已经做了最大的让利了,这个问题太让人头疼了,怎么解决呢?


  耳听为虚,眼见为实!看上去值才是真的值,顾客最相信的就是自己的眼睛,同样一款商品你放在装修很普通的店卖和摆在装修非常好看的品牌店里,销售价格一样,但是消费者就是会认为普通店里的就是贵一些,还会怀疑其真假性。为什么呢?



  门店装修和品牌作用就在这里,一个好的门店装修就是给人高档的感觉,让人看着就觉得里面的东西就是可靠的,同时好的装修给消费者的购物体验性也会更好。而且依靠一个品牌的效应更加让消费者对你们店的信任感提升,因为品牌方本身就具有很好的市场效应。


  母婴店主不仅要依靠外界的力量让顾客感觉“值”同时要让自身的店铺看上去“值”。母婴店要做到真正像个温馨的家 的感觉,整体氛围一定要提上来,灯光、道具、货架、软装、海报等元素的衬托,让顾客一进店就感觉这家店很高档,我买到的东西一定“值”!



  在一个就是店主或营业员要好好打磨自己的销售话术,“特、优、利、证”是营销话术最常用的一种,把自己站在顾客的角度,想想顾客所需求的是什么,让顾客觉得你真的是为她着想,让她得到了更好的优惠,消费者才会觉得真的“超值”!


  因此想要买个好价钱,就要让顾客觉得值了!那么顾客心里绝不会觉得这个产品贵

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