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新开的母婴店会遇到什么问题?

日期:2021-07-30 阅读:

  创业开店不是一件简单容易的事,开业经营中会面临各种问题,开母婴店也是如此。在经营过程中店主作为决策者,一个选择就可能影响整个店的生意。所以要经营好一家店,对于创业者来说也是一个不小的挑战。


  市面上的孕婴用品种类很多,没有足够大的空间,品种是无法齐全的。但是有的店为了让产品齐全起来,非要全上。像这样的孕婴用品店就会面临同质化严重的问题,没有打造自己店铺的特色,也失去了竞争力。这样的店铺面对新运营模式的孕婴用品店时,往往没有抵抗力。那我们新手店主在经营过程中会遇到那些问题呢?该怎么解决?



  问题一:不懂时机的进货、销货


  一个新开的孕婴用品店还会遇到进货、销货问题。这看似只有本钱就可以完成的事,但想要做好却并不容易。不懂季节的经营者去开店的时候,会不知道促销的重要性。


  像夏天卖冬天的衣服,有人买才怪;当然也有一类想趁着这个季节再赚一笔,不肯甩卖,但是一般到了季未就很难卖出去了。


 解决方法:


  季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的。针对季节性商品的进货技巧在于季节到来前二个月开始进货,在季节结束前二个月销货。适当的做促销很重要,创业者适当的时候也需要舍出去一部分利益,



  问题二:产品滞销


  创业者经营一家孕婴用品店时,遇到滞销产品是一件很正常的事,我们首先要搞清楚这件商品或某件商品什么原因会滞销,通常会有一下几个原因导致:一、季节因素、二、补货模型不合理因素、三、商品的功效因素、四、价格因素滞销、五、陈列因素、六、考核因素、七、同质化严重因素。但是滞销的数量可以反映经营者的能力。所以不要怕!


  解决方法:


  1、季节因素:母婴用品有些也是有季节限制的,比如:内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等,所以面对这些季节限制的产品,一定要在季节结束前两个月就开始做促销。


  2、补货不合理因素:有些是因为前期商品好卖时,我们经营者想借一波势而压积了很多货,所以我们建议母婴店主建立合理的补货模型,制定合理的库存上下限,补货数量不大于规定上限的数值,这样做可有效杜绝因门店补货数量不准确而导致的滞销。


  3、商品的功效因素:可能部分商品本身功效就不太好,无法满足消费者的需求,才会导致滞销。该类商品一般建议根据商圈的实际情况进行铺货,如有顾客提出购买需求,可预收不低于商品货值50%的定金进行订货。门店接到公司主动铺货后如60天不动销,建议门店主动申请退货处理。


  4、价格因素:部分商品会因为价格不合理而导致滞销,一种是低价格商品,由于门店所处的商圈消费水平较高,顾客群体不同,会导致部分价格低廉的商品滞销;另一种则是因为门店商品售价明显高于竞争对手的售价导致滞销。


  所以我们在面对不同情况下要做出不同的解决方法:在消费水平较高的商圈内进行低价格商品铺货前,通常需要对该商品前推90天的销售次数进行分析,如观察到交易次数明显减少,则需调整铺货计划;对于因售价高于竞争对手售价导致滞销的商品,进行市调后,根据企业的价格策略进行调整即可。


  5、陈列因素:门店的货架资源永远都是稀缺的,不可能件件商品都能达到完美的展示,因此会有部分产品因为展示不到位而被忽视,该类商品一般建议阶段性调整陈列,加强店员对商品的熟悉度,采用一些特殊的标示增加商品的自我导购力。还有部分为满足门店形象设置的高价值商品的滞销不列为滞销品管理。


  6、考核因素:大多数门店在员工的管理上会制定提成模式,但很难细分到某个品类、某个单品。因此有部分商品也会被导购员忽视掉,从而导致无任务、无提成的商品滞销。所以门店在制定KPI建议考核到库存指标,权重不低于10%,具体化的选择任务滞销的品类或单品。


  7、同质化严重因素:商品都会存在生命周期,但新手店主如果不会主动去优化商品,会导致商品因同质化严重而引起滞销。要解决这个问题就要淘汰低贡献的商品,淘汰商品的同时要不断引进新商品,保证季度更新率不低于5%。



  问题三:缺货断货


  很多时候在出售或者进货时,会出现有缺货断货的现象。无法满足消费者的需求,这样会流失掉很大一批客源。


  解决方法:


  1、提前预估好进货的时间:首先,对门店内各类商品的供需周期要有清晰的认知,并通过近期的数

据变化,对未来数周内的商品销量有一个提前的判断。其次,还要考虑到进货的物流周期,随时统计存货,当低于预计的报警线时,就要及时补货。这个报警线的设置,要看商品销售的日平均速度而定。


  2、后备力量一定要稳定:供货商一定要能及时的为门店提供货源,可以选择一个好的合作伙伴,像美贝美妈加盟品牌就是可以值得信赖的好品牌。美贝美妈和国内外3000+的知名品牌厂商达成战略合作,能为门店稳定的提供货源,同时美贝美妈总部在全国设有4大仓储基地,强大的仓储和物流能为门店降低运输成本。


  美贝美妈的加盟店都拥有品牌旗下统一的系统,可实现全国数据共享。大系统数据支持可以使加盟店如虎添翼,甚至可实现自动补货、全国库存查询功能。这样美贝美妈的加盟店才能既不压货,又可确保店内不断货。

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