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产品积压?你怕是不知道母婴店的补货技巧!

日期:2021-07-29 阅读:

  每个母婴加盟店的店主其实就是一个小型买手,店主应该从整体对小店进行统筹才有成功赢利的可能。在店铺经营的过程中,除了选货的技巧外,补货也是非常重要的赢利基础。


  很多小店的业主,在进货、补货方面大多靠感觉,小店对于资金周转要求是非常高的,可以说资金周转越健康,证明店铺经营状况越好。如果盲目补货造成库存,势必对于母婴店的经营造成压力,因此做好数据分析对于小店业主是非常重要的。




  第一步,首先收集几个主要基础数值,先统计累计销售数量(自上货日起),然后计算库存数量(店铺+中心仓库),统计上柜日期。


  第二步,以上柜日期计算出销售周数,也就是迄今为止该货品已经上柜卖了几周数,然后用累计销售数量除以销售周,这样就计算出该货品平均每周的销售数量。


  第三步,用库存数量除以平均每周的销售数量,即得出剩余库存销售周,剩余库存销售周值说明了余下的存货还能卖几周。有了剩余库存销售周值做参考就很容易分析出是否需要补货、需要补多少数量的货,以及按照工厂或供货商的补货速度,追加订单是否来得及。


  这里需要注意的是,新上货品最开始的销售经常是不太稳定的。一般在应季的前提下,观察销售和决定是否补单的最好时机应为新品上市2周后,这个时间段所反映的数值会趋于稳定并具有一定代表性。如果没有其他因素的影响,这时的数据可以作为补货参考。




  母婴用品虽说是刚需的,但是品类众多,婴儿用品分两部分,一是一年四季销售无季节性的,书籍、玩具、食品之类,另一类是内衣、外套,睡袋、鞋子、洗护用品,草席、蚊帐等,补货应该讲究什么原则呢?


  季节性商品是爆炸式销售,好卖的时候一天卖很多,不好卖的时候降价也没人要。季节性商品最怕压货;如果操作失误,前面赚的就是后面亏的。其实也是四个字:“先走为快”,来得快、去得快、多种选择、充分陈列。补货原则也就是:淡季减少进货量,但绝不能减少进货频率!旺季在每周至少一次的补货频率要求下,要加大每次的补货量。!




  可还是有很多店主在经过淡季,就很怕囤货压货,所以不敢补货,但这样只会造成赚钱的时机。顾客需要时你没有,顾客不要时,你却进了大批的货。


  所以针对季节性商品的补货技巧在于季节到来前二个月开始补货,在季节结束前二个月撒货。你会发现在元旦时,天还很冷,有的店已上太阳镜了;中秋时,天还热时,有的店已上手套围巾了。总之:淡季—小步快走,旺季—大步流星,换季—先走为快。


  所有开店的都知道换货要及时,库存在小心,可是真正操作起来后还是跟着感觉走,或跟着对手走,总是等别人上了,客户问了才会开始行动,假如碰上发货不及时的,等进到货,市场都已失去一大片。所以真正的问题在于店主要提前感知风向,了解客户所需,及时做出货品的补充。

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