适者生存，这句话不仅仅适用于自然界，商场如战场，别看你只是开了一间小小的母婴店，就不会有那么激烈的竞争了。任何的行业都有他自己的游戏规则，懂，并且能运用的，才能成功，只是懂规则，假如做不到，一样徒劳;假如连规则都不懂，那就一定非倒闭不可!最终结果一定是：本店转让!
规则一、拉高进店率
做生意就是做人的生意，如果进店人数少，那么再好看的门店，再厉害的销售都是巧妇难为无米之炊，究其原因，还是要人多!这里说的人多是指的目标客户群体，所以在店铺选址时就要注意是否命中目标客户人群，其次在门店宣传上一定要到位。
规则二、产品要适销！命中客户群体
相同的进货渠道，相同的市场，有的人能成，有的人失败，产品是一个关键,婴儿用品是个消费面比较窄的行业，假如产品无法适合大部分消费者，一定会经营的非常累!
问题是：什么样的产品才是适合大部分消费者的?很多人都认为便宜一点就是适合大部分的，不是这么回事!产品适销包括了这些因素：(安全、价格、质量、颜色、款式、消费习惯)这些因素都会因为当地消费群众的经济收入、消费心理、消费习惯不同而不同。
没有一成不变的适销产品，南方畅销的，在北方可能就是积压货,所以很多人都常觉得困惑，市场上好象都是这些品牌，怎么去创新?怎么去产生优势?检测自己的产品是不是适销的方法很简单：找几个朋友问一下她们对自己店里的感觉，假如是：产品看看很多，但真正想买的却无从下手,那就是出了问题了，即使的调整是很重要的哦!
规则三、营业员要专业!
婴儿用品行业不同于其他零售行业，母婴行业卖的不仅仅是产品，更多的是服务和专业。因为婴儿用品行业大部分都是靠引导消费的，你要让客户信你，首先要让客户服你!所以，一个营业员一定要具备这些因素：亲和力好、表达清晰、精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!
假如无法做到这一些，这个营业员就不是一个合作的营业员，或许会有很多理由会让你觉得找这样的营业员是很难的，问题是：这就是婴儿用品店的游戏规则!你唯一要做得就是，不管你以前的营业员什么样子，但你一定要让她变成你想要的样子。
规则四、补货上新要及时!
婴儿用品品种多，前期进货时都是：量少品种多!很容易出现断货，补货及时是留住客户的关键,问题是：补货是很零碎的，假如你的供应商无法组织相对齐全的品种，补货基本上就成了开店后最头痛的问题!可以说门店上新快不快决定了门店能不能经营下去。所以在前期选择一个可靠的供货商很重要!
规则五、客人要留得住!
很多客户第一次来是偶然的，并没有多少忠诚度，一旦有竞争对手出现，很容易出现客户流失!看一个店有没有潜力不是很他开始有多大，而是看他能留住多少客人!
规则六、客户拓展有门道!
客户留得住是一方面，另一方面我们还要做到除正常渠道外，我们还有能力增加客户!(新零售时代，不仅仅靠线下拓客，线上的渠道也不要忽略，例如：小红书、直播、微信小程序等等)
客源有了、产品适销了、引导到位了、补货及时了、客户能留住了、有能力开拓新客源了，最终才有可能发生一个情况：资金快速周转了!这是一个生存的循环，任何一个环节出错都会导致循环紊乱，就好像我们人体一样，一定会出乱子。
竞争不是比规模谁比谁大，店面谁比谁开得早，竞争的核心就是：相同的进货资金，谁比谁转得快，周期越短，就越有竞争、越有生命力。资金快速周转时，奇迹就会发生!就好像石头，在快速前进时在水面上居然不会沉下去!
