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母婴店配货比例攻略,请查收!

日期:2021-07-21 阅读:

  进货、铺货就好比吃饭,你得先弄清楚每个人的食量,需要多少饭菜才能让每个人吃饱,且不浪费粮食的情况下,做到做大程度的减小损失。


  母婴用品不像货品单一的卖场,母婴产品要做细的划分可以多达上千种,而且品牌也众多。作为新手开店,就像瞎子摸鱼,首先试试水,不了解市场行情的情况下,只能遵循多次少量的进货法则。



  一、店面产品配货比例


  20%的食品,食品包括,奶粉,液体奶,妈妈食品,儿童保健品,国际品牌的乳制品特点是本大利小,主要是吸引顾客。


  40%的用品,用品的系列包括,奶嘴,奶瓶,勺子,水壶,吸奶器,防溢乳垫,牙膏,牙刷,温度计,纸尿裤,湿巾等等。


  10%的童车,5%的童床,20%的童装/童鞋/孕妇装,5%的玩具。


  二、产品尺码大小配货比例


  一般情况下,新店奶粉、纸尿裤的进货比例主要是按照1:2:4:2的比例进行配货的。奶粉和纸尿裤前期铺货可以少量多品牌即可,每个尺码仅需把店铺铺满,留一点存货,因为像这类产品,基本上顾客不是急需的,通常会在还有一罐存货的情况下购买,即使顾客急需,也可以先提供一罐给顾客,告诉她剩下的可以过几天送上门。



  三、新老门店配货比例


  铺货比例是根据新店和老店的区别来的,新店的固定客户流量要小于老店,所以新店的配货比例自然要比老店的小。


  新店配货比例建议500元一个平方(不含食品和纸尿裤),以实用面积为准


  老店的配货比例建议1500元-2000一个平方(不含食品和纸尿裤),当然生意好的老店是多多益善!


  初次经营母婴店一定要注重收集平时的销售数据,要注意商品种类和利润的平衡,以少量多次的方式进购货品,各类商品搭配着卖更有利于提升销量。

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