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美贝美妈经验分享|母婴店配货技巧,你知多少?

日期:2021-07-20 阅读:

    经营一家母婴店没有你想的那么容易。门店的定位、位置、周边市场环境都影响着门店的配货,货品没有进的恰当就会出现货品囤积、滞留的现象,反之如果我们有一份详细的配货计划就能在实际经营过程中如鱼得水。


为什么要做配货计划表?


    我们经常能看到,一些母婴店内面积不大,却被货物塞得满满当当,一眼看过去就不上档次,更别说顾客会进店买东西了。

而这样的店铺通常存在以下几种问题


1、囤货严重,手中的流动资金,被迫断裂


2、地方有限、货品太多、不方便陈列


3、存在缺货风险,顾客想要的货没有,不想要的积压了一堆


.....


    总之,这样的店铺给人就像是一家杂货铺一样。这时,不管店家说自己的产品是正品,不打折,顾客会信吗?即使嘴巴答应相信了,但是心理还是存疑的。


    所以这时,一份店铺配货计划就显得尤为重要了。



    母婴店配货有哪些技巧呢?深耕母婴行业16年的美贝美妈为你支招!


    一、新店配货原则


    1、开店前期多进快消品,重复购买率高和人气产品,比如:奶粉、纸尿裤、辅食等,这样的产品易销售,资金回笼快,是适合新店的。


    2、新店配货大品牌占比要多,大品牌对于消费者者来说可信度高,即使利润低,但是消费者的购买率高,更便于新店打开市场。


    3、了解店铺周边情况:门店周边的行情、当地的消费习惯、消费特点这些要做到心中有数,可以挖掘一些市场潜力大,品牌质量好,能够快速发展的品牌,这样的品牌利润空间高。


    4、功能性的产品,比如保健类的前期也可以少进,因为这类产品要靠一定的经验和专业知识才能销售的出去,对于新店来说,没有一定的消费信任基础很难卖出。即使进这类产品,要选择专业有质量保证的产品,具有专业售后服务、培训服务的,减少经营风险。


    二、不同大小店铺配货技巧


    每个店铺的经营面积都不一样,总之我们就一个原则:大店大而专、小店小而精!


    如果小店内堆积满了货品,就像一个杂货铺,而大店如果没有清晰的产品分类和重点销售区域,会让顾客无从下手。


    大店的配货


    大店铺通常有面积大、货品全的优点,但是,管理难度也会增加,所以在配货时必须先明确卖场的区域划分,奶粉区、纸品区、零辅食去、服装鞋袜区、玩具区、洗护区等等,然后在选择货品,这样对于店主的进货思路也会清晰很多。


    其次、可以设置一个重点销售区域,对畅销的货品或者进行活动促销的货品进行统一区域的管理,有主有次,这样即使在活动节假日,进行上货、补货也不会手忙脚乱了。


    小店的配货


    小店面积上就受限,不可能做到全品类都有,即使门店面积小,但产品一定要精致、消费人群精确。主要盈利项可放在小件商品上,配以奶粉区、辅食区、用品区为主。而占空间的品类,如车床类、大型玩具等产品,就不适合小店。


    如果店铺开在小区附近,周围竞争对手不多,这是就应该侧重保障周围顾客群的继续日用品。可以着重摆放一些小件用品,尤其是消耗类的用品。


    一家母婴店的产品品类、经营项目,跟其初始定位、所在商圈、规模大小、周围的竞争态势息息相关,商圈店开在当地母婴产品集中的街道,竞争往往比较激烈,这时的配货就要采取差异化的经营策略,做到人无我有,人有我精,和竞争对手拉开产品线,提升自我的竞争力。


    关于新店和大小不同的店铺配货方案请查收、下一次美贝美妈会详细的给你们讲解店铺类产品不同尺码的配货比例,等着我哟~

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