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母婴店利润拆解分析

日期:2021-07-14 阅读:

  很多人都问开母婴店赚不赚钱啊?


  看着一罐奶粉售价几百块,一袋尿裤几十到几百觉得其中的利润肯定很高


  但其实现在的市场上通货类的品牌利润是压榨的极底的,有些甚至加个几块钱就卖了,但即便通货产品利润如此低,门店依旧还是要进购这些品牌,为的就是引流,不然顾客就会被其他门店抢走。


  那这么说是不是就意味着开母婴店没什么赚头呢?


  Nonono!


  即使不能抛弃通货产品这块,现在市面上很多新兴类的产品利润还是很高的,尤其母婴行业作为一个高需求的行业,开店是绝对稳赚不赔的!


  尤其经过疫情过后,人们对于健康保养的意识加重,母婴保健类的产品更加好销售,而营养品作为母婴店的利润之王,妥妥的开店赚钱好时机啊!


  今天我们来拆解一下母婴店各个品类究竟有多少利润空间



  奶粉:作为快消品,消耗是非常大的,但是市面上品牌可是众多,一般大品牌通货类的,利润是非常低的,可以说几乎不赚钱,仅仅作为引流款,像有独家经营权的非通货类利润就会高些,综合毛利大约在10-20%左右。


  纸尿裤:作为消耗类最大的品类,市面上也是品牌众多,除了一些知名品牌外,各微商也是在纷纷带货,大品牌的纸尿裤也是靠走量的,利润不到10%,新兴品牌的毛利则可以做到50%以上,就要看你会不会推销了。


  营养品:营养品可谓是母婴店内利润之王了,通常可以翻番销售,但是销售营养品类就要求店长有一定过硬的专业知识了,否则很难获得顾客的信任,像营养品的综合毛利可以做到50%以上。


  辅食零食:作为母婴店内单价比较低的快消品,走量也是非常大,同时作为上新较快的品类,利润相比奶粉来说要高很多,一般毛利在40%左右。


  喂养用品和洗护日化:一般都是些大品牌占据市场主导,利润相对来说比较低,平均只有30-35%左右,但是小众品牌利润空间就比较丰厚了,可以做到50%左右。


  玩具服饰:是母婴店内靠走量的一个品类,也需要不断地上新,但作为门店常会拿来做活动的品类,利润会打些折扣,在活动期间利润可能达不到30%,但日常毛利可能会在50%左右。


  车床出行:这个品类是非常难出量的一个品类,因为电商平台对这个品类折扣很高,所以店内基本上价格几百块钱就卖了,但毕竟单价本身就很高,所以单件的利润还是很客观的,平均毛利在30%左右。


  以上数据仅供参考哦


  要结合市场环境和品牌定价来决定利润高低

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