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母婴店提高客单价的方法,实用!

日期:2021-07-01 阅读:

  客单价是什么?简单说来,销售额=门店客流量×客单价,在客流量相对较好的情况下我们母婴门店要怎么做才能提高门店的客单价呢?


  一、同类商品连带提高客单价


  帮顾客找理由多买同类的商品,是提升客单价最基本的途径,也是见效最快的途径之一。


  1、降价促销


  通过降价的方式刺激顾客多买,由于存在商品的价格弹性,对于那些价格弹性大的商品,通过降价促销这种方式能有效提升顾客的购买量。


 2、捆绑销售


  这种方式其实是降价促销的变形,比如店铺里常做的两件商品按照最高那件出售。这些都是可以增加同类商品的销量,大部分还可以增加单个顾客的销售额。


  3、买赠活动:


  与捆绑销售类似的一种促销途径,这种促销方式常见于新品的搭赠促销,或者是一些即将过期的商品,待处理商品的处理上,同样也能够刺激同类商品的销售。如:买一罐宝宝零食只需多加1元钱就可以拿走比第一罐零食价格更低的零食走等促销手法。




  二、不同类商品提高客单价


  前面说的是同类商品的组合是可以提高客单价的,但顾客不一定买一样的商品,以上的捆绑和买赠活动同样可以实现,比如将衣服和鞋子进行捆绑销售,但我们也需要考虑关联性商品和非关联性商品,利用这种互补性和暗示性的刺激购物拉动顾客购买同类或异类的商品。


      三、购买客单价更高的商品


  每个人都有虚荣心,只要母婴店的导购员在这方面多下功夫,多多的赞美顾客,特别的带朋友一起来买的客人是有可能让其购买价值更高的商品。如果顾客的消费量固定,但有效的利用陈列和促销手段,无形却有意的推动消费者的消费升级。


  四、数据分析提高客单价


  基本上每个门店都有会员管理系统,而每个会员的消费习惯和消费观念是不同的,门店店主可以通过会员的消费信息和会员登记的信息,将这些信息进行整理分析,为不同的会员打造针对性的营销策略。同时对于那些忠诚的“铁粉”和富有影响力的“带头”消费者,是可以让他们为门店其他消费者起到示范作用和引导作用。




  五、关联项目提高客单价


  组合型的营销策略也是现在很多门店在用的,单一的经验模式很难提高门店销售额,现在很多母婴店会搭着产康、小儿推拿、游乐场、游泳、理发等项目同时进行,很多来门店体验这种消费,很可能会顺带买些母婴商品。这种跨部类的组合对于顾客的购物习惯来说却是很自然的,可以“触景生情”产生许多冲动型消费。


  六、提高客单价的三做到


  一要做到,一句话营销


  及要求门店收银时多加一句话:我们店在进行***促销,您要不要带一件?即使20个顾客中只有一个被说动,客单价也是可以实现微弱的增长的。


  二要做到,主动推荐。


  对于门店新上的商品或者最近热销的商品,还有做活动促销的商品,门店的店主要带领员工像老顾客主动推销,既能给老顾客亲切感,又能有效的拉动客单价。


  三要做到,经常性制造一些消费热点


  可以用季节性新品、超低价商品,或者高性价比优于竞争者的商品,用比较夸张的方式进行推销,吸引行人和顾客的眼球

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