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2.0新零售时代,怎么利用好直播红利为母婴门店增值?

日期:2021-05-24 阅读:

  随着精细化喂养理念越来越深入人心,尤其是生育率下降、二胎政策开放后,一个家庭养育孩子的费用在家庭费用支出中占比越来越大,所以母婴市场一直都是有巨大的潜力存在。




  而消费观念的升级和消费方式的改变,以抖音为首的直播带货在市场上越来越热火。其实这也是对实体门店的巨大冲击,门店店主该怎么应对电商直播带来的冲击呢?最好的方法就是“学”!他们能做的我们也能做!而且比他们更专业!




  数据调查显示,九零后现已成为母婴用品市场的首要消費群体,商品信息更多的有赖于网络平台。相较于八零后,九零后更看重口碑,因此碰到可信赖的主播更易于在网上购物。所以在做母婴直播我们更要注重的是专业性的口碑传播。注重打造个人的IP。门店怎么做好直播带货呢?


  一、通过奖品、赠品等做直播前的宣传活动


  母婴店在直播开始前,建议选择特别有吸引力的奖品作为直播前的宣传,通过奖品、赠品的方式吸引更多的顾客参与到直播中来。可利用分销方案、导购激活方案,对直播前期进行有力宣传。


  二、选择好直播的产品


  母婴店直播选择的产品要有特点、卖点,甚至可以蹭热点。比如,疫情期间自身抵抗力的强弱变成了抵抗新冠肺炎疾病的关键。可以预料到疫情结束后大健康行业将异军突起,店里跟此方面相关的产品都会瞬间成为热销爆款,乳铁蛋白、维生素、钙剂等。保健品销售一定要有专业性,别人才会信任你。


  三、提前策划内容,设置好每一环节保证效率


  每一场直播都需要提前策划好直播内容,充分设置好每一环节,保证时间紧凑有效率。(建议记不住的可以放个提示牌)单刀直入的卖货推货,门店可以选择一个活动促销节点,直接采用强节奏、直接干脆的卖货推货方式,以促销、福利赠送、抽奖等吸引消费者切入,缩短成交环节。快准狠!


  四、抽检环节设置,提高关注度


  一定要设计互动环节,建议在开始、中间、结尾都设置一次抽奖、抢券、秒杀等活动。例如每个整点开展一场限量1元秒杀,能有效调动顾客对直播的关注度。


  五、结束发放优惠券、加入社群引起复购


  母婴店在直播临近结束时,对新客发放优惠券、活动优惠等吸引其复购是必要的。还要及时与参与直播的消费者进行交流,邀请其参加下一次的直播并征询其对直播的看法和建议。建议邀请顾客加入自己的微信母婴群,直播+社群运营才是绝佳武器,同时,每一次的直播复盘与跟进都很重要。


  母婴店主播在打造自身人设时可以从自身角度出发,亲民人设、育儿专家人设等比较适合。所以在专业性上要有一定的建树,才能让人家信任、认可你。




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