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母婴店陈列分区有讲究,经营的四大法宝

日期:2021-05-14 阅读:

  母婴店是相当于一个专门销售母婴类产品的小型超市,因为产品种类多,品牌也多。所以在店铺的陈列上就要多下功夫,一个干净的店面、清晰的陈列是能增加顾客的到店率和停留率的。



  一般母婴店都是分为边柜、中岛和收银台。区域也分为前中后三个区,一般像保健品、食品、和日用品的这种小件的产品建议放在靠前的中岛柜上,服装类的利润也高,建议放在靠前的边柜进行展示,而奶粉、尿裤都是必需品,建议集中展示,放在最显眼的地方,吸引顾客进店。通过陈列,把利润高的产品摆放在进门口最显眼的地方,而利润低的必需品放在靠里面,这样顾客买必需品时一定会路过利润高的这一区域。这样有意的引导顾客的走向,能增加停留的时间。



  这里有四点是要特别留意的:


  1、显眼


  陈列摆放商品时,应该把“最想卖的商品”陈列在最显眼的位置及高度上,即在有效陈列范围中集中展示于最显眼的高度上,以吸引顾客的枧线,使商品容易出售。


  比如:夏季放婴儿湿巾、爽身粉;冬季放婴儿护肤霜;滞销品;促销品等。


  2、分类明确


  陈列摆放商品要便于顾客参观选购,按照同一类别分类,按每种商品的不同特征和选购要求顺序摆放,便于顾客在不同的花色、质量、价格之间进行比较挑选。


  可以按婴儿的年龄、产品的系列、产品的颜色、产品的价格来排列,一般与人眼平行或低于人眼的都是新品或畅销品哦!


  3、关联性强


  顾客选购商品时往往需要相关联的商品来配套,或者当看到卖场人员精心安排相关联的几商品汇集在一起时,经常会意识到这些商品的用途对自己产生的效用价值,从而产生购买行为。


  婴儿纸尿裤与爽身粉关联,奶瓶与奶粉、奶嘴关联,帽子与墨镜关联等等。


  4、先进先出


  对于存在保质期与有效期的商品,卖场人员应遵循“先进先出”的陈列原则,当货架上陈列在前排的商品被顾客拿空后,补货人员应该先将后排的商品推到前排,然后将生产日期新鲜的新品补到后排空处。

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