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母婴店稳定客源?这样的方法奏效!

日期:2021-04-19 阅读:

  可能很多人发现在同一个片区,遍布了不同品牌的母婴店,相互的竞争,大部分都是大打价格战,小品牌的当然竞争不过连锁的大品牌,人家的进货价就低。但其实这样的竞争肯定会越来越激烈,生意也会越来越难做。


  其实在做好专业和服务的前提下,我们可以利用我们的会员体系,其实大部分母婴店都有会员,但是都是采用积分的形式,就是消费了多少就积多少分,满额兑换礼品之类的。



  但是这样的活动形式并留不住客,因为对于顾客来讲,肯定是哪里便宜我买哪里。真正能锁住顾客的只有充值!,因为这就是利用了“欠钱”的心理状态,只有让顾客惦记我们才能让她过来再次消费。


  那么如何让顾客充值呢?


  1、其实也没有必要让顾客一次性充上千上万,毕竟那么大一笔钱,人家不信任你也不会愿意的,小数额的充值也是能促进顾客再次进店消费的动力。


  2、要让顾客充值就一定要让她觉得有好处!也就是要给顾客传达一个思想:我们是在帮你省钱!



  其实就举个例子,一个产品,可能进货的成本也就几十块钱,但是买的人也并不多,利润就只能赚10来块,有时候还要和别人比价,顾客砍砍价也就只赚那么几块了,那我们何不转变一下思维,索性我们不赚这几块钱,只要顾客充值300元以上我们可以送给她这个产品,充值金额除了特价产品外都可以使用,只要利润大于这件产品的就可以。


  我们母婴店主一定要有个思维就是,我们现在的店铺经营不再是人+货+场的主导模式了,更重要的是用“套路”“人情”来笼络主顾客,稳定客源最好的方式就是打人情牌!让别人觉得不买你的东西都不好意思,千万不要计较个别的产品毛利,而损失了一个顾客今后的生意。生意不难做,难的是思维的转变!

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