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母婴店9大奖励机制,让员工“嗨”起来

日期:2021-04-14 阅读:

  对于母婴店来说,导购的重要性不言而喻。但这种情况却时常发生:一个能力强的店员,态度再好钱没给够,做不了多久就辞职了,员工留不住、招人又难、培训太累,这是所有母婴店主最头疼的事情了吧。


  谈钱伤感情,但不是老板“小气”不想给,而是老板“有苦”说不出。门店经营状况不同,给多了,利润不能保证,给少了,留不住人。一个好的薪资提成机制,才能发挥出导购的才能,创造更高的效益,员工激励离不开薪酬,那有哪些激励模式可用呢?



  1、固定提成制


  即按照固定的销售额进行奖金的提成。如每月按照销售额的1%提成,那么如果月销售额达10万,这个月的提成奖金则为1000元。这是一种简单的适用面广的薪酬模式,适合初级或稳定型店面,也可以衍生出几种不同的模式


  2、提成阶梯制


  即将完成的销售额分为几个阶梯,不同的阶梯采取不同的提成方式。此种提成方式,也可分为两种形式:按绝对销售额来计算,或按销售额目标完成度的百分比计算。


  按绝对销售额计算,例如将销售额分为三个阶梯,低于5万,无提成。销售达5万,提成1%。销售额达10万,提成2%。


  按销售额目标完成度计算,如达成低于60%,则无提成。60%—80%,按1%提成。80%-100%按1.5%提成,超过100%的,按2%提成


  提成阶梯制可以让员工更加清晰自己的销售目标,激励员工不断的冲击更高的目标,从而达到更多的业绩,这种适合成长型,竞争型店面。


  3、目标多项制


  即在每月的考核中,设置多项目标,每个目标的达成都会有一定的奖励。可设置销售额目标、平均客单价目标、指定款式销售目标、促销活动销售目标、增长率目标、销售刷新目标、利润目标等。


  这类的激励方式可以和其他薪酬激励方式并用,起到个性化激励作用。


  4、奖励周期制


  即设定不同周期的奖励,如按每月、每周、每日、每季、每年的销售额目标进行奖励。每日销售额达1万,即可给与额外的奖励,让员工每日上班就有清晰的目标,知道每日该付出多少女里,员工工作起来也更有动力。几个不同的周期奖励可以同时使用。或也可用于“特殊时期”,比如开业期、黄金周、国庆节等节假日做活动促销的时期。


  5、年薪保障制


  一般是针对店长或长期稳定优秀的员工,即每年员工最少可以获得多少奖励,最低收入可达多少。年薪保障制,可以让优秀的员工找到归属感和安全感,减少跳槽的计划,在保底的基础配合奖励机制,让员工冲击更新目标,从而保障员工的稳定型,减少流失率。


  6、利润分红制


  即对营业利润按一定的比例进行分红,利润高则多,利润低则少。一般此办法适用于店长,利于激发员工的积极性。利润额分红制可以让员工更加关注门店的纯利润额,考虑销售额增长的同时也要考虑费用的支出。


  一个好的奖励机制能鼓舞员工的心,毕竟作为一线的员工有动力了才能为门店带来更多的效益,而且好的机制更能留住人才,稳定好的人心,老板才能更省事,不是吗?

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