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母婴店主必看!提升业绩的8种方法

日期:2021-04-09 阅读:

  母婴店经营门道多,有些店主一个月下来感觉每天都很忙,但实际看营业额数字时,却不是那漂亮!问题出在哪呢?小编整理了几条问题的原因以及解决方法,各位店主们可以抽空看看哦!



  母婴店利润低的原因有哪些?


  1、门店装修老旧,无法吸引顾客进店


  2、产品结构不对,利润商品和人气商品比例出问题,不懂的搭配


  3、营业员除了防盗收银外没有起到任何作用,不会引导消费


  4、营业额的产生式靠自然销售,只是卖了顾客想买的商品,没有卖想卖的商品


  5、产品陈列出问题,黄金位置展示的基本都不是真正想销售的产品



  母婴店要怎样提高营业额呢?


  1、套餐销售:把相关的产品做成套餐销售,一是占有市场份额,二是提高单笔成交量。


  2、让陈列产生利润:产品销售过程中,陈列是很重要的一部分,好的陈列会增加顾客购买的欲望,市场调查发现,好的陈列可以提高20%的销售额,所以如果店主们不知道自己店面陈列的问题出在哪,不妨交给专业的人来帮忙。


  3、按宝宝月份来陈列商品:现在的产品都是按类别陈列,我们可以按宝宝月份来陈列,如3—6个月宝宝产品区,月份陈列只要有一个货架用来展示就可以,整个店里全都是按月份陈列就会显得很乱。


  4、按主题来陈列商品:清凉夏季区(上面全是夏季用品)+妈妈产后用品区+长牙宝宝区(上面陈列出所有这时期要用的产品)。


  5、送货上门:夏天生意不好不是因为没有需求,是因为可用可不用的产品妈妈们懒得出来购买,我们可以实行上门送货,培养懒人客户


  6、把产品畅销放在第一位:不要把价格低放在第一位!很多顾客拼命向厂家要低折扣,不知道要畅销产品,其实产品畅销远比折扣第几个点重要。


  7、旺季促销:对服饰而言,一般扥人都是季末才会开始促销,真正的促销应该是旺季开始——因为促销的是顾客真正需要的,效果会更明显。


  8、充分利用空间:现在的母婴店空间利用率远远低于正常要求,很多空间没有充分利用,导致无法陈列更多产品,有些产品不摆出来也就没人知道,所以一定要每个空间都合理利用好。

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