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母婴创业,注意避让这五个“坑”!

日期:2021-03-02 阅读:

  一、没有做市场调查,找不准定位


  在刚踏进母婴行业的小白们,很多都找不准自己的定位,“国产的”or“进口的”?开一家母婴店之前都需要考虑市场定位,这样才能更精准地捕捉客户人群。市场定位一定要结合周边环境和人口以及年龄层次,找准客户的消费水平。通常来说会有两种路线,一种是高档精品路线,另一种是中低档实惠路线,不同的选择会吸引不同阶段的客流,所以定制好相应的策略,才能让你更好地经营。

  二、自主创业,入了产品来源的“坑”


  婴儿用品品种繁多,行业跨幅特别大,而市场又分散,食品类和有些知名品牌又有区域限制。想一站式进全所有的货,有点难,是不少想自己开店的新手面临的最头疼的问题。


  很多人不懂这个行业时,会在各大平台搜索母婴产品的进货渠道。网上也会出现很多回答:母婴批发市场、线上平台或是直接找经销商代理商,小编在这里就要提醒大家了!要注意的一点就是母婴店主在批发市场进货产品参差不齐,真货假货难以辨别,更何况是新手小白了。也要注意的是线上平台只能选择通过一般贸易进来的货物,也就是上面有中文字或者印刷中文字的商品才能允许线下出售。


  三、加盟品牌,没找到靠谱的平台


  就目前市场情况而言,日趋竞争之下,光凭自身是无法打出一片天的,更何况市场上80%的母婴店都是成连锁加盟形式的。所以在开店经营这方面我还是建议初入母婴行业的小白选择加盟方式。


  但现在网上各大平台层出不穷的加盟商,也是让人无从选择,加盟品牌时一定亲自实地去考察公司的规模、货品的仓储能力、以及扶持政策。


  四、店铺位置太偏,装修不靠谱吸引不到顾客


  门店选址必需要考虑位置,这也是经营成败的关键之一,想要让母婴店经营更加顺利,在一开始选择位置的时候就要考察好人流量、交通等一系列情况,不要为了价钱就选择一些偏僻的地方,通常来说价格带来相应价值,这一点要知道。


  母婴店装修也是重中之重。一个店铺的门头不够吸引人,直接导致的就是客流不够多,营业额无法提升。一个能吸引人的母婴店一定和装修挂钩。如果自己没有一个好的设计方案不如加盟一个品牌。加盟公司给做的装修,设计师会实地去考量进行设计,省了不少心,而且材料方面只会比外边的便宜。

  五、不会做营销方案,活动反而让店铺亏损


  营销的本质是为了吸引客户和留住客户,营销的作用是在满足客户需要的同时创造利润。现在竞争越来越激烈,于是很多店主天天琢磨,看对方怎么做活动自己也怎么做,天天打特价、天天免费送,最后的结果是天天低毛利、亏本,顾客最后会习惯你的卑微!现在行业有个很有趣的现象,今天顾客在这个门店领免费派送礼品,明天又跑去其他店领礼品。这些现象内在的本质,都应该引起我们的思考。


  现在的母婴市场竞争压力大,开母婴店不是一蹴而就的事,正所谓“欲速则不达”只有前期做好规划,妥善准备,不断地学习提升自己的专业性,后期开店才能规避大坑,顺利开业。

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