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母婴店不赚钱怎么办?_抚州母婴店加盟

post time : 2018-05-03       点击量 :

做母婴用品加盟店的加盟商,依托优秀的加盟品牌,得到包括货源和营销方案在内的全方位扶持。但是仍然有部分加盟商一直在抱怨,抱怨自己的店铺怎么一直没有走上正轨,一直没有开始盈利。为什么在优渥的环境下,加盟商成功的脚步还是如此缓慢呢?美贝美妈母婴店加盟觉得,是不是广大加盟商没有用科学的眼光去打理自己的店铺呢?


除去品牌总部的扶持,加盟商自己也要主动地以科学的方法对于门店进行精细化管理,以销售额公式:销售额=客源×引流×转化×客单价,进行评估,就能够科学分析出自己门店在哪些方面的仍有不足,并加以改进。

1.客源

客源,从选址那一刻起就已经确定了你所在门店的客源。只要前期有加盟总部的倾力扶持,加盟商通常都能在一个租金成本价位适中,又有相当有潜力的区域开店,千里足够大,客源质量也就越好,也就能够帮助加盟商的引流更加有效。


2.引流

引流是任何一家母婴用品加盟店的开店首要目标,母婴店常见的引流方法就是橱窗陈列和相关条幅广告。而由于门店主要的消费者都是准妈妈或者宝妈,因此加盟商需要将门店打造一个温柔充满亲和力的氛围,结合橱窗和广告条幅的展现,才能获得青睐,有效引流。

有了引流才能有转化,才能盈利


3.转化

转化,即是成交率,是这个“销售额公式”里的四个变量中,至关重要的一个。不少加盟上的母婴用品店没有开起来,主要原因都是转化很低。提升转化的方式有很多,提升导购的业务水平、优化商品陈列刺激消费、遵照品牌总部的促销方案等等。而转化的问题,也可以依托加盟总部的扶持来提升转化。


4.客单价

光是转化的话,可能还不够。刺激提升消费者的消费兴趣,通过导购和店内主打产品的推荐广告,来提升客单价也是必不可少的。客单价提升了,销售额自然就是升上去了,利润也自然就很可观了。


通过对销售额公式的四个变量的分析,美贝美妈母婴店加盟相信广大加盟商心理也有了一个底。诚然,加盟店生意由于有优秀的品牌加盟连锁的帮助而相对轻松好做,但加盟商仍然需要发挥主观能动作用,精细化管理店铺,将四个变量增强补弱,才能确保销售额,获得可观的利润。


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