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开母婴店经验之谈_母婴加盟注意事项

post time : 2018-03-26       点击量 :

本文主要分两步分享开母婴店经验之谈,开店前和开店后。开店前注意事项,开店后的注意事项及运营母婴店的方法


近两年随着婴幼儿市场主力消费人群逐渐转变,母婴行业进入新时代,人们对母婴品质开始有了追求,消费模式也发生了与时俱进的变化,加上国家开放二胎,母婴行业被很多人看好,很多朋友在选择创业的时候,都会选择开母婴店。下面美贝美妈母婴加盟为大家详细的分享开母婴店经验之谈


一、开店前

如何开婴儿用品店?随着母婴行业的日渐走俏,婴儿用品的需求量与日俱增。以下两点突出了未来母婴行业的可发展性。

1.二胎政策引爆母婴市场

“单独二胎”放开有望在五年内新增800万重生儿,这800万重生儿将撑起我国母婴产业,再造一片新“蓝海”而单独二胎的政策在引爆母婴市场同时,也将会掀起一轮开母婴用品店的高潮。

2.社会言论的引导

人们普遍以为,如今的宝宝成了家里的小皇帝,一家人转着他花钱,市场前景宽广。赚女人和小孩子的钱,这一犹太人的千古经商名言曾经不得人心。

参考阅读>>>>创业选择母婴行业的八个理由


二、市场调查

如何开婴儿用品店?在开店之前一点要做一份市场调查,分析市场的可行性,不要盲目的就去开店。

开母婴用品加盟店市场调查分三部分:

1.消费结构调查:不同的经济水平会产生不同的消费结构。首先我们要确定当地宝宝一年的平均消费是多少。以4500为基数据,低于这个数的,是属于中低档消费,高于这个数的是中高档消费。

2.竞争环境调查:母婴店加盟从宏观角度上看是处在成长期阶段,前景很广阔,但有些地方无序竞争比较严重,假如当地竞争已经进入春秋战国时代,在没有特别理想的店面和足够的投资情况下,最好别介入。

3.地理位置调查:选定店面辐射圈是些什么样的居住者?她们从这里经过是必需路过,还是想购物时来这里?

参考阅读>>>>婴儿店开店市场调研


三、开店成本

如何开婴儿用品店?自主开孕婴店除非有丰富经验,否则困难必然重重,为此,孕婴店加盟是捷径。那么了解孕婴店加盟需要多少钱,首先需要知道哪些方面需要投入。

开一家婴儿店除去房租大头外,婴儿店装修、货架、宣传推广、员工薪资、进货费用,以及日常管理开支等费用也不是小数目。其中,租金和员工薪资需要每月固定投入,而装修和货架是一次性投入,进货费新店开业铺货较多,所以费用是最高的一项。另外,还需要一些流动资金,这些是开孕婴店的主要用钱的地方。

下面我们以一个三线城市100平米左右的中等地段商铺为例,算一算投入需要多少费用:

租金:1万/月,中等装修:4万元,员工薪资:2000元/月(2人),初次进货:10万元,宣传推广费:1万元,流动资金1万6千元,总计约18万。

参考阅读>>>>开婴儿店需要多少钱,一二三线城分别需要多少钱


四、利润估算

如何开婴儿用品店?开婴儿店之前要根据市场调查之后分析开店以后能赚多少钱。下面是三线城市的大概收益回报,仅供出资参阅。

三线城市:三亚、赣州、九江、金华、泰安、榆林、马鞍山等73个城市,它们大都都是中东部地区省域内的区域中心城市、经济条件较好的地级市和全国百强县。那么在这些三线城市开母婴店挣钱吗,母婴店获利大概有多少?本攻略罗列参看数据如下:

参考阅读>>>>一、二、三线城市开母婴店利润怎么样

人工成本为人员工资及福利

月纯利润=营业额*毛利率—当月经营支出


五、证件到位

如何开婴儿用品店?越来越多的人看到母婴职业的巨大远景,因而开母婴店成为投资创业的首选,可是关于商场的生疏,关于开母婴店需要哪些手续和证件呢?这类问题我们了解的都不是太多。在这里美贝美妈母婴用品店加盟给大家总结了几点,期望对我们有所帮助,可是因为地域以及经济状况影响,各地都有所不同,在这里仅作一个参阅。

1、办理个体工商营业执照

2、刻制图章(法人章,财务章)

3、办理组织代码证

4、办理地税登记证

5、办理卫生许可证和环境评估

6、办理国税登记证

参考阅读>>>>开婴儿店需要办理那些手续和证件及办理需要准备的资料


六、地址挑选

如何开婴儿用品店?一个好的母婴店选址会让后面的生意财源滚滚,但开母婴店选址同样是一个繁琐的活儿,美贝美妈母婴加盟店指南助您化繁为简:

1.要根据自己店铺的经营定位进行母婴店选址。

2.要尽量避免在受交通管制的街道选址,店铺门前要有适合停放车辆的位置。

3.不要在居民较少和居民增长较慢的地区开母婴店。

4.要事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能,房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题。

参考阅读>>>>开母婴店挑选地址的秘诀

参考阅读>>>>孕婴店装修效果图



七、开店流程

如何开婴儿用品店?婴幼儿用品商场拥有着广阔的开展空间,招引了越来越多的出资创业者。但是许多出资新手不懂得怎么开婴幼儿用品店,下面美贝美妈婴儿用品店加盟就与您共享下开婴幼儿用品店流程是什么。以下内容详情文章>>>>幼儿用品店开店流程

1.出资预算分析

2.商场调研

3.婴幼儿用品店选址

4.婴幼儿用品店装饰

5.装饰施工

6.开店预备

7.装饰检验

8.试经营

加盟店流程参考阅读>>>>婴儿用品店加盟开店流程指导


八、进货渠道

如何开婴儿用品店?婴儿用品店对产品的要求都比较高,怎么才能够效劳好这群消费者,并在出售中获得必定的成果?这就要有一个合理且安全的进货渠道。今天就由美贝美妈母婴店加盟为大家带来:孕婴店进货渠道大揭秘。

1.品牌厂商进货

2.区域带理商

3.母婴展会

4.孕婴批发市场

5.线上阿里巴巴批发

6.加盟孕婴连锁店

7.网上购物平台进货

参考阅读>>>>孕婴店进货渠道


二、开店后


如何开婴儿用品店?在母婴用品市场上,母婴用品一直是一个火爆的领域,但是在安全上是要求是很严格的。因此,母婴店加盟店日常经营需要有一些技巧的。请点击进行详情阅读

一.婴儿店运营技巧

在母婴用品市场上,母婴用品一直是一个火爆的领域,但是在安全上是要求是很严格的。因此,母婴店加盟店日常经营需要有一些技巧的。母婴加盟店日常经营,小编有以下四点建议

1.母婴加盟店产品的价格因素

母婴产品价格不等,从几十元到上百元的都有,在价格上并不是很高,但是在质量上是需要严格要求的,这是因为,婴儿和产妇的身体需求,婴儿比较娇弱,身体抵抗力比较低,所以需要优质的产品来保证产品的质量。

2.面料因素

在一些孕婴加盟店里,纯棉的孕婴服装一直是比较畅销的,因为在消费者的观念里,纯棉是和舒适相挂钩的,而且近几年来的服装面料一直讲究绿色环保,所以孕婴服装的主要面料还是以柔软、吸湿、排汗为主。

3.款式因素

在款式上,母婴加盟店的店家要学会懂得跟随时尚,现在的父母亲都是新时代的人,他们的生活要求是需要跟随潮流的,审美观念也和以前大不一样。因此,在进货上店家需要多观察、多询问、多考察才能进到受欢迎的产品。

4.进货渠道

这是一个母婴用品加盟店需要注意的问题,进货也代表了一定的经营理念,即以最小的成本获取最大的利润,进货上加盟店最好是选择在总部或者是运作多年的厂子进货,因为这些地方的货物会有一定的保障,总部为了自己的名誉,绝不会给自己的盟主们提供一些劣质产品,在退换货物上也有一定完整的机制。

>>>>文章详情:婴儿店运营技巧


二.几种常见的母婴店促销活动方案


1、抽奖促销

经过顾客进店咨询、购物环节,理解顾客需求,依据客户需求送适宜的礼物,或着免费赠送礼物作为吸收客户进店的手腕。预先制定促销活动的物种类类和品牌,可向供货商和厂家提出活动支持申请,请求供货商或厂家人员配合以及给予活动优惠。

2、折扣促销
关于换季、清库存的一些产品,可停止降价促销,或对一些高毛利产品设定折扣。

3.买赠促销
顾客买一件母婴用品可赠送相关用品,完成联带或捆绑销售,应用热销产品带动周边产品的销量。

4.代言促销
母婴店可从会员宝宝中展开代言评选活动,经过票选方式选出代言宝宝,此举旨吸收客户高度参与,加强与母婴店互动,起到品牌宣传作用。

5.赞助促销
为增加母婴店品牌知名度,除了在媒体上投放广告外,还能够投入少量资金作些公益活动资助。

6.门票促销
母婴店可组织展开“美贝美妈教育”“育儿讲座”等活动,经过赠送门票约请客户参与,既表现出品味,又起到很好的宣传,顾客参与度也很高。

7.充值促销
鼓舞门店会员充值消费,设定充值送等级及规范,依据充值金额设定不同等级的母婴店会员特权、优惠及折扣。

8.联动促销
可与区域内婴儿游泳馆、儿童摄影中心、幼儿园、妇幼保健医院等相关机构,展开联动促销,这样掩盖面广,客户需求互为补充,同时能相互交流优质客户资源,完成共赢。

>>>>文章详情:几种常见的母婴店促销活动方案


三.开母婴店如何避免生意惨淡

1.母婴店选址错误,没有客源难销售

2.商品结构不合理,进店的人多买的人少

3.服务管理不专业,顾客来了都“吓跑”

>>>>文章详情:开母婴店如何避免生意惨淡


四.开母婴店的赚钱技巧

二胎政策的放开给母婴用品市场带来了新一轮的开展热潮,开母婴用品加盟店也成为当下众多投资者的不二选择。可是如何开好母婴用品加盟店?母婴用品加盟店赚钱技巧又有哪些呢?

1.特征为大

当下婴儿用操行业中整体短少可以给客户提供科学育儿的效劳,因而婴儿用品加盟店能够选择找一些具有专业育儿经历的导购给客户做指导,这样有助婴儿用品加盟店树立客户的信任与依赖感,经过育儿、护理、产品等专业学问及咨询式效劳,来引导并完成产品销售,在传统婴儿用品过于单一的产品销售形式根底上增加了特征,更满足客户需求。

2.站客户角度思索问题

做生意做的就是客户的生意,说白了赚的就是客户的钱,因而婴儿用品加盟店假如想本人的门店受客户欢送,就要学会如何换位考虑,站客户角度去思索问题。多倾听客户意见、多为客户设身处地的思索、提供合适的效劳,这样才干为婴儿用品加盟店积聚更多的人气。

3.把握市场努力创新

开婴儿用品加盟店除了要把握市场,还要努力创新,不能总是跟在他人后面做或者索性剽窃、效仿别人,只要表现出本人门店的特征,提供更多、更好的附加值,才会不时的增加客户。在创新方面一定要事前认真对市场停止调研,然后参照市场的实践需求,有针对、有规划地展开效劳、产品以及项目的创新,把握市场才干赚取的更多。

4.确保利润是最终目的

开婴儿用品加盟店一定要确保门店的合理利润,不能一味为了赚取人气而将婴儿产品低价出卖,要转变运营思想,经过提供优质的效劳来追求利润最大化;再从利润中拿出局部资金投入到新的产品及项目的引进中去,以便可以长期、持续性地为客户提供更佳的产品与效劳。

>>>>文章详情:开母婴店的赚钱技巧


五.如何经营好母婴店

想要开母婴店创业,但是有许多新手不知道该怎么运营母婴店,美贝美妈母婴店加盟小管家通知你母婴用品店运营中需求重视的几个要害:

1.首先是店面外观

母婴用品店装饰也不是越高级越好,要根据周围顾客的消费水平来定,还要与店肆的产品档次相和谐,母婴店运营要表现出全体的和谐性。

2.进货很重要

这是开店的底子!相同的商场,有的人能成,有的人失利,进货途径有时就是要害。最重要的是要保证质量,进货尽量要削减中间环节。母婴用品是个消费面比较窄的职业,假设产品无法合适大部分消费者,一定会运营的十分累!

3.提高店员效劳和出售技巧

母婴用品店店员导购需求合理使用出售技巧才干到达出售意图,合理使用出售技巧是需求到达双赢的作用,让顾客满足得到购物的满足感。

4.母婴店顾客办理

需求建立顾客档案,给顾客合理交心的效劳,母婴用品店能留住顾客的技巧就是店员与顾客交流的时分留意用心察言观色,主动的去和顾客交流,顾客的言行、举动、性情、爱好,在短时间赶快把握顾客的心思,更恰当更好的为顾客效劳。

>>>>文章详情:如何经营好母婴店


六.怎么营业好一家母婴

1.婴儿的衣服:

母婴店,主要的方向就是孕妇和婴儿,婴儿的衣服这块市场是很大的,建议大家要密切 多关注。

2.孕妇的保健品:

婴儿的说完了,孕妇的保健品,孕妇的服装也是我们要去注意的,保健品资质一定要正规、安全。

3.种类要齐全:

孕婴店种类一定要齐全,最好是除了保健品和衣服之外,宝宝的用品都有哦,比如奶嘴奶瓶,尿不湿尿片,奶粉等等。

4.具有相关资质

不管卖什么东西,都要有资质,卖品牌的东西也要有品牌的授权书,可以让顾客去相信你的产品。

5.开拓多个方面的业务:

如果店铺足够大,那么除了售卖这一些东西之外,还可以专门开设宝宝游泳的地方,玩的地方。

6.积极的进行宣传:

一家好的店铺,店铺是好,但是知道的人不一定多,所以开店前期的宣传是必不可少的需要投入的。

7.足够的让利:

店铺正规、种类多,宣传到位,接下去就是钱的事情了,一开始就按成本卖,不要想着赚钱,多发展会员。

>>>>文章详情:怎么营业好一家母婴


七.母婴店导购员销售技巧

1.从4W上着手:

从穿戴时刻When、穿戴场合Where、穿戴目标Who、穿戴意图Why方面做好购买顾问,有利于出售成功。

2.要点要简短:

对顾客阐明孕婴产品特性时,要做到言语简练清楚,内容易懂。孕婴产品重要的特色要首先说出,如有时刻再逐层打开。

3.具体的体现:

要根据顾客的状况,见机行事,不行千人一面,只说:“这件产品好”,“这件最适合你宝宝”等过于简略和笼统的推销言语。依出售目标不同而改动说话方法。对不同的顾客要介绍不同的内容,做到因人而宜。

4.具有专业知识:

孕婴店店员要了解孕婴盛行的动态资讯、掌握抚育的知识,要向顾客阐明产品契合抚育的盛行趋势,用专业性去招引并征服顾客。

5.要有亲和力:

孕婴店导购首先要具有的素质就是亲和力。假如妈妈们一进店就觉得导购员十分亲热,那么她就会有耐性听导购介绍了。所以,亲热的笑容一定就是入门级的修行。

>>>>文章详情:母婴店导购员销售技巧


八.如何管理母婴店店员

母婴加盟店一般都是有由母婴店加盟商自己或延聘的母婴店店员担任店肆的全部运营作业。但是,母婴店运营的重点在于母婴店店员办理、母婴产品办理和陈设,其中店员办理妥善与否,直接关系到母婴店出售成绩。美贝美妈母婴生活馆在此对重要注意事项加以说明

重视对母婴店店员的定时训练,每季新品上市前都要进行产品常识和出售技巧训练。平常母婴店东也要常常鼓励店员士气,定时开双向交流的早会。然后,经过拟定佣钱提成率、出售目标促进出售。关于大多数母婴店店员,就现实而言,薪水才是最重要的,所以拟定激励性的提成计划和绩效评价才能从根本上招引母婴店店员提高与稳定作业。
母婴加盟店需招聘适合的导购员。因为产品及客户群的特性,一般情况下,在生机和感染力方面,女店员相对占优势,当然关于女店员招聘的规范也要高,宁缺勿滥。
其次,母婴加盟店要把每日、每月、年度作业责任以书面形式列出一份完好的作业清单,提供给母婴店店员作为营业时的规范。

比如,母婴店店员每日作业包含开店、清洁、产品办理、出售成绩计算、补货、关店等;每月作业包含成绩计算、产品盘点、排班分配;年度作业包含换季进货、改动陈设与装潢、打折促销、训练等等。

>>>>文章详情:如何管理母婴店店员


九.如何提高母婴店店员服务质量

1.重视对母婴店店员的定时训练,每季新品上市前都要进行产品常识和出售技巧训练。平常母婴店东也要常常鼓励店员士气,定时开双向交流的早会。然后,经过拟定佣钱提成率、出售目标促进出售。关于大多数母婴店店员,就现实而言,薪水才是最重要的,所以拟定激励性的提成计划和绩效评价才能从根本上招引母婴店店员提高与稳定作业。
2.母婴加盟店需招聘适合的导购员。因为产品及客户群的特性,一般情况下,在生机和感染力方面,女店员相对占优势,当然关于女店员招聘的规范也要高,宁缺勿滥。
3.其次,母婴加盟店要把每日、每月、年度作业责任以书面形式列出一份完好的作业清单,提供给母婴店店员作为营业时的规范。

4.比如,母婴店店员每日作业包含开店、清洁、产品办理、出售成绩计算、补货、关店等;每月作业包含成绩计算、产品盘点、排班分配;年度作业包含换季进货、改动陈设与装潢、打折促销、训练等等。

>>>>文章详情:如何提高母婴店店员服务质量


三、注意事项

如何开婴儿用品店?开一家婴儿店要注意的事项有很多,目前市场上很乱,以下内容都需要特别注意。请点击进行详情阅读!

1.招教您如何识破母婴店加盟的骗局

2.址注意事项

3.婴店进货如何防骗

4.手转让育婴房注意事项

5.订母婴店加盟协议时应注意的事项

6.母婴店注意事项

7.修合同要注意这六

8.母婴店如何避免生意惨淡


四、文章分享


盛美母婴张青绒:年轻的力量  不可轻视


在一个城市边缘的怀化溆浦镇上,有一个生意火爆60平米的母婴店。初为人母的张青绒发现了一个商机,张青绒称,母婴市场我很看好!在老公的支持下,张青绒左手带孩子、右手开起自己的小店,成功当了女老板。


年轻,敢于开始

尽管年轻,还得到了家人的支持。张青绒最初还是有点害怕,毕竟是人生中第一次做生意、当老板。可年轻终究还是有一股爆发力不可忽视。自从电话联系上盛美母婴后,通过沟通就完全的信任了盛美母婴的品牌,甚至签约都是远程实施的。年轻的力量真的不可忽视,她一旦信任了品牌,就一心准备迎接自己的母婴店开张,外加老公在经济上的全力支持,张青绒就完全不要担心,甩手当老板了。


信任,赢得起点

后来的回访中,张青绒说到当初的心路历程才揭秘了她的信心来自于哪里。她说,主要是看中了盛美母婴的一站式订货平台和丰富的母婴从业经验,订货平台琳琅满目的母婴商品,让她免去了产品不齐全的担忧,而且这样直接在盛美母婴这边订货,省去了寻找母婴产品订货的渠道。盛美母婴之前也有近千家的母婴连锁加盟店,很多成功的案例是不可能随随便便而来的,公司专门的市场人员的母婴经验很是丰富,尤其是后续的培训中,让她感受到加盟品牌的魅力所在。


执着,改变一切

张青绒表示,回想当初如果没有走上开母婴店的道路,那或许自己还是在家里面带孩子,成为了一位毫无压力的全职太太。因为老公有自己的公司和厂房,生完孩子的张青绒是毫无经济压力的。幸亏,自己老公的支持和自己执着的信念。对于一个城市边缘的母婴店,日店铺营业额达到4000左右,张青绒满怀笑意的说到,再是自己的生活不仅仅是孩子和丈夫,这样自己也有自己的事业和经济来源,可以成为经济独立的女性。





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