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母婴店的终极8大营销策略

日期:2021-04-29 阅读:

  现在是个孩子为王的社会,从出生前到2、3岁,每位宝妈进母婴店的次数数都数不清。如此大的需求也导致母婴店的竞争日益激烈。比价格,比服务、比产品等等。有些店主觉得自己家产品价格不如网上,老是自我怀疑,导致生意越做越差。但其实真正做起来的店子不一定是靠价格取胜。甚至就算你价格比别人便宜顾客也不一定买你的。这是为什么呢?



  围绕这个话题,小编今天来给大家分享母婴店的8个营销小策略:


  一、只要是进店的客户,就免费赠送小礼品,可以是小玩具、小袜子、口水巾或者试用品等宝宝用的到的东西。并且一定要留下顾客的信息,同时告诉宝妈,推荐两个人加店铺微信在额外送一份礼品给你,同时那两位宝妈也可以领礼品。这样慢慢积累客户,为店铺的营业打基础。


  二、在本店购买奶粉,凭空罐购买奶粉可返10元现金或奶粉抵扣劵50元。其实也是变相的给顾客打个折扣,一般奶粉喝完也就把罐扔掉了,但是这样的活动给顾客的感觉是我们给了她福利和优惠。除了奶粉罐外,其他的辅食的包装、尿不湿的包装都可以进行兑换或者领优惠券。



  三、充值是最好的留客方式,任何人都会记得“欠钱”的人,但是一般新客很少会一下子充值上百上千。这时建议推出一个低价充值的金额,最好不要超过一百,比如今天顾客消费了50 你就可以请他充值68,50可以抵扣并赠送他一个消费券正价商品满100减20的代金券。


  四、与附近的商家合作,可以和产后康复、儿童摄影、儿童理发店等合作,在他们的店消费后,赠送一张我们母婴店的礼品劵,可以是礼品,也可以是满减劵,具体就要折算门店怎么送在比较划算。


  五、有奖征集客户意见:客户提好建议送礼品一份,同时还送价值500元的储值卡一张,要求每次消费100元减20元,实际上就是一张长期的8折卡。


  六、建立母婴宝妈微信社群,群里免费提供分享各种育儿知识,小儿推拿知识,智慧爸爸智慧妈妈养成记等知识,同时每次的分享当中提供福利奖品,让群成员参与进来,回答问题,获得奖品。


  七、每个周末组织妈妈交流会分享经验和有奖活动,如果母婴店本身没有条件举办这种线下交流会,可以寻找一些幼儿艺术培训机构合作,邀请宝妈和孩子一起去体验绘本、动手等课程,同时增加培训机构的客流,商定好成交分成。


  八、每月提供500元的慈善金,给客户微信群里一些困难家庭户赠送产品。此举提高店铺的口碑。在店门口列出全部的赞助慈善活动照片!慈善的事情做得越多,母婴店的生意业务就会越好!也可以在店里放置一个慈善箱子,每次让到店的客户资源捐赠一块钱,然后每个月把所有捐赠的钱,然后再结合上商家的补贴,通过购买等价的母婴用品赠送给群里的困难家庭或者残疾儿童。

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