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母婴店怎么提升营业额呢

日期:2019-03-10 阅读:
母婴店怎么提升营业额呢?今天小编会从商品经营、人员管理、门店销售、门店成本和门店后台数据管理分析5个方面分析母婴加盟品牌经营的关键点。

一、产品经营

1、产品选择
要选择产品品质好、品类全、供应稳定的上游供应商,供应商所供应的商品要能够符合长期行业发展趋势,对供应商要求产品的品质要好,有品牌故事,适宜于推广沟通,产品包装也要漂亮,符合视觉美感,能为门店提供竞争力产品的利润要合理,综合考虑单只产品与销售额之间的关系,尽量与供应商争取大的利润空间,以方便门店做影响力。
2、商品组合要完善
只有能够提供客户一条龙的产品,才能提供更完善的服务,进而提高门店竞争力。

二、人员管理

1、人员稳定
给予店员的待遇要合理,要教授店员获得高工资的方法:彰显专业+好的服务,在未专业之前,一定要有好的服务,要给予店员规划安排定期、不定期的教育培训,一方面提升店员的专业性,另一方面给员工带来信心,提高忠诚度。
2、要树立团队精神
帮店员树立职业梦想,激励员工,将门店的氛围拉入管理目录中,让店员融入门店文化,树立团队意识,以团队来战胜个人。
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三、重视门店销售

1、推新
母婴门店存活的关键:推新能力,母婴门店的行业特色决定了母婴店的角色,门店要想生存下去就必需能够用好的服务和专业的知识将产品“推”给顾客。
2、联带销售
母婴店怎么提升营业额呢?单独的销售出一件产品已经不能满足行业的竞争和高速的发展了,关联销售是门店销售额提升的核心。可以根据顾客购买的产品发掘顾客的潜在需求,进而关联到其他产品;比如,碰到4个月月龄的宝宝,心中就要知道门店中顾客需要的产品:奶粉、纸尿裤、米粉、牙胶、磨牙棒、口水巾、服装、鞋帽等。

四、成本管理

1、人员成本
人员工资合理,采用高提成低底薪的模式,重绩效考核,提升员工积极性,人员数量也要合理。
2、房租成本
房租的成本要控制,要有清晰的门店定位,根据所要服务的消费者层次来规划门店面积成本,只有通过差异化定位,才能在激烈的竞争中发展下去。
母婴店怎么提升营业额呢
五、数据分析

重视数据分析,分析每个品类产品的销售及上升空间,调整不合理的销售占比过高的品类,如奶粉,提升市场空间大的产品的门店销售占比,因为母婴门店是妇幼综合商品销售集中地,单靠单一的产品支撑整个门店,母婴店就很难发展下去。

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