开一家母婴店重要的是什么？商品的品质；开一家母婴店能留住顾客的是什么？销售的品质。很多时候，顾客在再次选择店铺的时候，选择的只是消费感受，好的销售技巧不仅会让顾客买到好的商品，更重要是留给顾客深刻的消费印象。如何给顾客带来好的消费感受呢？接下来四点小技巧带给你。
1、给顾客提供可能性的时候，使用“二选一”原则
什么是经营销售的“二选一”原则。打个比方，顾客在购买奶粉的时候，在两个品牌之间犹豫不定，那么销售人员在这个时候如果说：您是准备买这个奶粉还是不买呢？这个问题的答案有两种：是或否。顾客会有百分之五十的概率拒绝；但是，如果销售人员问的是：您觉得这两款哪一款更适合您的宝宝呢？这样无论顾客回答什么答案，都是会购买的。这也就是所谓的“二选一”原则。
2、跟顾客聊天时，“在商却不言商”
很多顾客进店，其实不是带着很大的需求，由的可能只是看一看，并不是带着目的性进店。这时候没有办法根据顾客需要去推荐，那销售人员可以个给顾客普及一些母婴知识，或者聊聊家常，平时孩子的小习惯什么的。打破顾客内心第一道防线，才能留住人心。
3、销售遇到瓶颈，可以借助第三方因素
这个技巧其实很好理解。如果进店的顾客都是跟着销售的思维来走，那么生意不愁不好。但顾客往往有自己的顾虑。还是以奶粉销售为例：顾客偏偏不相信销售介绍的优点，觉得都是杜撰的，吸引人购买的。这时候，再一味的推产只会让顾客反感，更可能夺门而出。但是，销售如果在这时候更换了一个切入点，聊奶粉的生产商和生产品牌，顾客会觉得会更有信服力。
4、顾客不愿透露需求，要懂“围魏救赵”
很多顾客怕一进店就会被推销口水淹没，于是会把“我就看看”挂在嘴边。这个时候销售人员要懂得分辨顾客是否真只是看看。跟顾客交流的时候，可以不谈产品，了解顾客的宝宝多大，大致处在怎样阶段，再合适推荐产品。这样顾客会更容易接受，销售也就在聊天中促成了。
上面总结的四大技巧，都是有成功投资者的总结和经验，希望通过美贝美妈母婴店加盟的说到，会帮助到您！
